Aranceles con Estados Unidos: lo que debes considerar frente a la incertidumbre

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LUIS MASSE, Vicepresidente del Instituto Mexicano de Comercio Exterior (IMECE). Socio Director de Lead Time. Asesor, Consultor y Capacitador en Comercio Internacional, Compras y Logística

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ACTUALIZADO AL 31 DE JULIO DE 2025

Los aranceles con Estados Unidos siguen generando incertidumbre para empresas del sector logístico en México. ¿Cómo actuar frente a este escenario incierto? Aquí te dejamos un análisis de la situación y algunos consejos para prepararte, a fin de que no pierdas competitividad y mitigues riesgos.

Contexto actual de los aranceles de importación de productos mexicanos a Estados Unidos

A partir del inicio de su segundo mandato, el Presidente Donald Trump anunció que impondría aranceles de hasta de un 145% a productos importados a su país para compensar las “enormes diferencias comerciales” que se tenían, lo que llegó a suceder con China. En cuanto a México a pesar de la existencia del T-MEC, proponía imponer un arancel de 25% sobre la mayoría de los productos.

Los argumentos principales de Estados Unidos para imponer estos aranceles a México giran en torno al narcotráfico (especialmente el fentanilo), la inmigración ilegal y el déficit comercial con México.

Aunque los aranceles son pagados por el importador estadounidense, los exportadores mexicanos pierden competitividad porque los precios de compra de sus productos se incrementan. No olvidemos que el objetivo de estas medidas es que los compradores estadounidenses opten por proveedores locales.

Actualmente, la situación se caracteriza por:

• Exención del T-MEC: La mayoría de los bienes que cumplen con las reglas de origen del T-MEC están exentos de estos aranceles, con algunas excepciones.

• Aranceles específicos: El acero, el aluminio y el cobre ya enfrentan un arancel del 50% desde el 12 de marzo pasado. Adicionalmente, el jitomate paga un impuesto del 17% por parte de Estados Unidos desde el 14 de julio, motivado por cuestiones de baja competitividad de productores estadounidenses por un acuerdo que databa de 2019.

• Amenaza del 30% recíproco: Existía la advertencia de que, a partir del 1 de agosto, se aplicarían aranceles recíprocos del 30% a todos los productos de México y Canadá que no cumplieran con las reglas de origen del T-MEC, sumándose a los ya existentes para el acero, aluminio, cobre y jitomate. Esto podría elevar el arancel para el acero, el aluminio y el cobre al 80%, y para el jitomate al 47%.

• El 31 de julio, luego de una conversación con la Presidenta de México, Claudia Sheibaum, Trump decidió postergar por 90 días su decisión; lo cual permite a las empresas un margen de tiempo para preparse, pero también las mantiene en la incertidumbre.

• Renegociación del T-MEC: Anunciada para 2026, implica una revisión profunda de todos sus capítulos y la propuesta de nuevas condiciones. Esto prácticamente significa hacer otro tratado, lo que podría alterar significativamente el panorama arancelario actual.

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Comprendiendo las reglas de origen y su impacto en los aranceles con Estados Unidos

Las reglas de origen determinan si un producto es considerado originario de un país o región (Norteamérica en el caso del T-MEC) y, por lo tanto, elegible para beneficios arancelarios bajo el tratado. Existen principalmente dos maneras de cumplir con estas reglas:

• Salto arancelario: El producto final exportado debe tener una clasificación arancelaria diferente a la de los productos importados para su producción.
• Contenido regional: El producto debe cumplir con una cierta condición de transformación o valor agregado en la región T-MEC (México, Estados Unidos o Canadá).

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Un ejemplo claro de la relevancia del contenido regional se ve en la industria automotriz. El valor de contenido regional para automóviles y autopartes se incrementó del 62.5% al 75% para ser considerados originarios de México. Este sector es uno de los más importantes en las exportaciones de México a Estados Unidos, junto con el agropecuario, electrónico y farmacéutico.

Además de lo anterior, para el sector automotriz se ha añadido el “valor de contenido laboral”. Esto implica que una parte de la producción del vehículo debe realizarse en regiones donde los salarios mínimos sean de al menos $16 dólares por hora, lo que representa un aumento en los costos de producción para las empresas.

También se consideran materiales indirectos, herramientas, lubricantes, materiales de empaque, e incluso actividades de investigación y desarrollo (hasta un 10% del valor del producto) como originarios, independientemente de su procedencia.

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¿Qué esperar a corto plazo en materia de aranceles para las importaciones desde México hacia Estados Unidos?

La situación con respecto a los aranceles es incierta y volátil. Así que es crucial que las empresas del sector logístico se mantengan informadas día a día sobre las noticias que surjan tanto en Estados Unidos como en México.

Si bien la administración de Trump ha mostrado ser impredecible, también ha postergado la imposición de aranceles en el pasado, lo que se conoce como “Política TACO” (Trump Always Chickens Out).

La presión interna en Estados Unidos por parte de productores e importadores, quienes anticipan un impacto negativo en sus cadenas de suministro y un aumento en los precios si se imponen estos aranceles, es un punto importante que no hay que perder de vista.

Aunque existe la amenaza de aranceles recíprocos del 30% (ya no a partir del 1 de agosto, sino 90 días después), lo que elevaría el arancel para el acero y el aluminio al 55% y para el jitomate al 47%, las autoridades mexicanas continúan en negociaciones con el Departamento de Comercio de Estados Unidos.

Habrá que seguir de cerca los avances en la suspensión de barreras no arancelarias mencionadas por Donald Trump en su comunicado y, en general, en las negociaciones hacia la renegociación del T-MEC.

Y también monitorear los comunicados oficiales del Customs & Border Protection (CBP), US Trade Representative (USTR) y US Department of Commerce (USDC).

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Estrategias empresariales frente a los aranceles de Trump

Cada empresa debe conocer a fondo los productos que exporta, su valor de contenido regional y su cumplimiento con las reglas de origen del T-MEC.

En caso de no cumplir, es vital identificar qué acciones pueden tomar para ajustar su proveeduría o producción, o en su defecto, cómo pueden mantener su competitividad comercial.

Los proveedores mexicanos deben buscar maneras de seguir siendo atractivos para sus clientes, más allá del precio que se verá incrementado por los aranceles, en caso de ser implementada:

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1. Revisar el cumplimiento de las reglas de origen

• Consultar el T-MEC para la regla de origen específica de la fracción o fracciones arancelarias de sus productos.
• Verificar si sus productos cumplen con los criterios de dicha regla.

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2. Modificar la estructura de productos y la cadena de suministro

• Analizar su ruta de fabricación y componentes.
• Buscar proveeduría nacional o dentro de la región T-MEC (Canadá o Estados Unidos) para sustituir componentes de otras regiones, especialmente de China. Esto es relevante en sectores como el electrónico, automotriz, y farmacéutico.
• Estar al tanto de medidas como las cuotas compensatorias y los avisos automáticos para la importación de productos como el acero.

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3. Desarrollar nuevas estrategias para mantener la competitividad en el mercado estadounidense

• Mejorar condiciones de pago: Ofrecer términos de pago más favorables.
• Mantener, asegurar y mejorar la calidad del producto.
• Buscar acuerdos alternativos de servicio y fortalecer la relación con los clientes.
• Oportunidad de entrega: Garantizar entregas puntuales y eficientes
• Apalancarse en la trayectoria y reputación ya establecida con los clientes.

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En resumen, los empresarios deben trabajar en dos frentes simultáneamente: asegurar el cumplimiento de las reglas del T-MEC para sus productos y, al mismo tiempo, implementar estrategias para mantener su competitividad en el mercado norteamericano, independientemente de los aranceles.

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